销售区域管理实务(ppt 37页)

销售区域管理实务目录：
第一节销售区域管理概述
第二节销售区域的设计
第三节销售区域战略管理
第四节销售区域的时间管理

 

销售区域管理实务内容提要：
销售区域的含义:
1.销售区域(区域市场、销售辖区)
是指在一段给定时间内，分配给一个销售人员、一个销售分支机构或者一个分销商的一群现实及潜在顾客的总和。
2.销售区域的分类方法:
(1)按地区划分
(2)按行业划分
(3)按产品划分
(4)按客户名单划分
(5)综合法
销售区域的作用:
1.有利于获得全面的市场覆盖;
2.有助于提高销售队伍的士气;
3.有助于提高访问质量,改善客户关系;
4.有利于降低营销费用;
5.对销售业绩评价与控制的影响.

 

..............................