经销商的选择与管理(ppt 55页)

经销商的选择与管理  目录
一、 了解经销商
二、 产品的销售形式
三、 销售方式的分类
四、 经销商
五、 经销商成长的不同阶段和需求
六、 经销商的一般问题
七、 经销商眼中的生产厂商
八、 经销商眼中的生产厂商销售人员
九、 为什么将业务转交给经销商
十、 产品流动的主要功能
十一、 发展并管理、服务经销商的五条原则
十二、 经销商的选择
十三、 寻找经销商
十四、 选择经销商的标准
十五、 对经销商的考察角度
十六、 经销商基本情况调查
十七、 对经销商的服务和管理
十八、 工作重点
十九、 全系列推广
二十、 良好的售后服务
二十一、建立良好的客情关系
二十二、服务——实际送货服务
二十三、服务——供应状况服务
二十四、服务——市场资讯服务
二十五、服务——销售培训服务
二十六、服务——产品知识服务
二十七、管理——销售状况
二十八、销售状况——合理的存货
二十九、销售状况——强化销售信息反馈
三十、 销售状况——加强对经销商的数据管理
三十一、客户资料卡——有效的管理工具
三十二、管理——销售计划
三十三、管理——经销商（销售）评估
三十四、服务、管理的基本工作内容
三十五、服务、管理的基本工作
三十六、服务、管理的基本工具
三十七、服务、管理的基本途径
三十八、服务、管理的基本角色
三十九、拜访和协同拜访
四十、 拜访和协同拜访的步骤
四十一、拜访和协同拜访的行程计划
四十二、服务、管理——树立你的专业形象
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