营销技术的运用现状和建议（doc17）

 一、 国内营销技术的运用现状 概括而言，除少量先进企业外，目前我国大多数企业尚未真正掌握专业营销知识和操作技能，就其面对市场的态度和行为而言，国内企业可分为以下三种类型：
 １． 推销导向。这类企业的表现是：依据原有经验，不认真调研市场需求现状和市场需求的动态变化而"埋头大量生产"随后主要指望推销员的"聪明才智"奋力推销，企业的生死存亡完全取决于推销员的能力和少量的广告效力，企业的营销目 标就是销售量的多少。
２． 促销导向。较之推陈销导向类企业，他们的营销观念和目标是相同的，唯一的区别是，这类企业为完成短期的销售目标，除依赖人力推销外，还会采用广告、公关、有奖销售等促销手段。也即他们达到目的的手段、文工团法多一些。
 ３． 营销导向。这类企业产品的生产和销售是基于市场（顾客）的需用而定，即采用调查、分析、预测、营销策略企划、制定计划和控制措施等技术，来引导、开拓、扩大和满足社会各界对其商品的需求，进而达到企业整体和长远的营销目标。 推销、促销与营销导向观念和目标的区别可简列下表 营销与推销、促销的最主要区别 营销（Marketing） 推销（Selling）、促销（Promotion）

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