特性转换成利益的技巧讲义(ppt 18页)

特性转换成利益的技巧讲义目录：
一、为客户寻找购买的理由
1、商品给他的整体印象
2、成长欲、成功欲
3、安全、安心
4、人际关系
5、便利
6、系统化
7、兴趣、嗜好
8、价格
9、服务
二、产品说明的目的
1.成功产品说明的特征
三、我们自身引起的客户异议
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