产业市场营销基础知识(ppt 130页)

产业市场营销基础知识目录：
一、产业市场的基本知识
1、产业市场含义
2、产业市场特点
3、产业市场购买对象
4、识别关键人物
5、购买参与者
6、采购过程分析
7、生产者购买类型
8、采购各步骤说明
9、不同采购类型和阶段的营销策略
10、采购决策分析
11、采购决策的依据
二、竞争战略与市场策略
三、产业市场营销组织与管理
四、产业市场的客户管理

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