大客户战略营销与商务谈判(ppt 120页)

大客户战略营销与商务谈判目录：
一、大客户营销
二、九字诀
三、客户关系
四、演讲谈判

 

大客户战略营销与商务谈判内容提要：
销售顾问
你平时使用什么牌子的车？有多长时间了？
在拉货过程中，大梁与承载有关，你对车的大梁感觉有什么问题呢？
那么，大梁窄对你车子承载方面有什么影响呢？
拉货控制对你生意方面又意味着什么？
现在市场竞争非常激烈，老客户又发生流失，对你利润有什么影响？
这样看来，还是有问题的，张老板，你说大梁窄就会拉货的重量必须控制，钢材不能拉得太重，这对重要的老客户来说是会有影响的；同时，万一断了麻烦更大，维修时间长，费用高，成本增加，客户产生抱怨等等，是这样的吗？
张老板，我感觉你是一个不错的商人，知道什么是问题的核心；同时，张老板，假设解决了大梁窄的问题，对你有什么帮助呢？
假设帮你解决了这个问题，你有没有兴趣了解？

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