销售经理管理手册与业务员教育训练办法(doc 40页)

销售经理管理手册与业务员教育训练办法目录：
一、销售经理管理手册
第一部分、销售经理管理手册
第二部分、销售经理管理手册
第三部分、销售经理管理手册
第四部分、销售经理管理手册
第五部分、销售经理管理手册
第六部分、销售经理管理手册
第七部分、销售经理管理手册
第八部分、销售经理管理手册
第九部分、销售经理管理手册
第十部分、销售经理管理手册
第十一部分、销售经理管理手册
第十二部分、销售经理管理手册
第十三部分、销售经理管理手册
第十四部分、销售经理管理手册
第十五部分、销售经理管理手册
第十六部分、销售经理管理手册
第十七部分、销售经理管理手册
第十八部分、销售经理管理手册
二、业务员教育训练办法
第一部分、销售员标准作业手册
第二部分、销售员标准作业手册
第三部分、销售员标准作业手册
第四部分、销售员标准作业手册
第五部分、销售员标准作业手册
第六部分、销售员标准作业手册
三、销售人员奖惩办法
四、销售人员考核办法

 

销售经理管理手册与业务员教育训练办法内容简介：
销售方针的确立与贯彻
(一)销售方针的内容
1.销售方针是销售经理在自己所辖的业务范围以内，订定促销及营运方面的方针。
2.销售方针分为长期方针(3～5年)，及短期方针(1年以内)两种；销售经理所决定的，属于短期方针。
3.销售方针的确立，应以公司经营的目的为基础。
(二)如何订立销售方针
1.明确公司业务的经营目标，及董事长与直属上司的政策，以此为依据， 订定适合的销售方针。
2.销售部对于各方面的问题(例如：市场开发、利润的提高、广告宣传、 回 收管理等等)，都必须制定方针。
3.配合当年的营运重点，及公司的经营方针，来订定销售方针。
(三)销售方针的贯彻
1.除了以口头发表或说明之外，还要发布文件，以期方针能正确并彻底地实施。
2.尽量避免"自己(上司)认为有关人员(属下及其他人)已经明白，而实际上并未彻底了解的情形"发生。
3.销售方针公布后，仍需反复地加以说明。

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