卓越销售培训(pdf 222页)

 

 第一部分    营销架构与职责

             高效的组织是系统运作的保证，在科学的组织结构和法则指导下的组织是管理与执行的基石。
我国企业营销组织结构的现状
销售型---没有市场部，在销售部内设有分管市场信息、市场推广的主任
销售主导型---存在市场部，但市场部（或企划部）隶属于销售部领导，市场部的职能也被定义为“为销售服务”，主要负责市场信息的收集和市场推广的策划工作
并列型---市场部和销售部是并列的两个部门，彼此之间没有行政隶属关系，只在某些交叉职能存在一定程度的沟通
我国企业营销组织结构的现状（续）
分散型---企业设立销售部、广告部、促销部、公关部、信息部等，企业的整体营销职能分散在不同部门中。常见的问题是部门间缺乏协作。
市场主导型---由市场部主导公司整体营销工作，其它部门则是辅助市场部的工作，市场部的主导作用体现在规划公司整体营销战略方面，其它方面的职能服从整体营销战略，确保行动上的一致性

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