销售职业技能培训(ppt 76页)

主要内容
职业销售技能培训
第一天 主要内容
第一步 准备
销售是让人购买
2).订立目标
目标客户的现采用阶梯状况
第二步. 接触
使用开场白的注意事项
提出问题
第三步. 了解
有助于了解的“5张王牌”
第四步 –说服
4).介绍利益
练习：角色扮演
5). 应对反论
6). 达成交易
第五步. 决定
作销售决定的绿灯信号
第六步. 巩固
有效地巩固与客户的关系
在销售中前进

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