促销策略(PPT 20页)

第一节 促销组合概述
一、促销和促销组合的含义
1、促销的含义
企业采取各种有效措施，通过必要媒体和渠道和目标市场之间传递有关信息，使顾客了解产品，从而使顾客潜在需求转换成显现需求的综合性活动。
2、促销组合的含义
企业根据产品和市场的情况，采用广告、人员推销、销售促进、公共关系等各种促销方式，并将这些方法进行科学合理组合，以期取得良好的销售业绩的活动。

二、促销组合的构成要素
1、人员推销
指企业通过销售人员对顾客进行直接面对面的推销活动。
特点：
（1）亲切感强
（2）针对性强
（3）说服力强
（4）竞争力强
（5）销售力不足

 

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