目 录
第一章 成败一念间. 2
没有热情,能打动谁!. 2
天道酬勤,情况坏到极点,往往就开始好转. 3
进步最快的,是那些积极行动的人. 4
要确保成功,就必须反复准备. 5
第二章 成功的秘诀. 7
抓住目标,准确出击. 9
连续提问,以让人觉得好像是他自己在做决定. 12
推销中的11条经验. 14
推销中的提问技巧. 16
发现购买动机. 18
学会问“why”——推销最重要的字眼. 19
还有其他原因吗. 20
与其多说,不如多听. 23
雄辩之中有艺术,沉默之中也有. 23
第三章 如何赢得信任. 24
赢得信任的第一个原则. 24
赢得信任的第二个原则. 25
赢得信任的第三个原则. 26
赢得信任的第四个原则. 26
赢得信任的第五个原则. 27
赢得信任的第六个原则. 28
第四章 怎样使人们愿意跟你做生意. 29
鼓励他人去成功,你也会成功;乐善好施者,必得神助。 29
记住别人的姓名和面孔. 30
预约电话不谈生意. 31
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