某某广场项目营销策划报告(doc 101页)

目    录
前    言...................................................... 6
第一章 项目分析...................................................... 7
1、项目概况...................................................... 7
1.1  项目基本经济技术指标...................................................... 7
1.2  项目自身分析...................................................... 7
1.3  户面比统计...................................................... 8
1.4  周边配套...................................................... 8
2、项目SWOT分析...................................................... 9
2.1  优势(Strengh)分析及因素分解...................................................... 9
2.2  劣势(Weakness)........................................................11
2.3  机会 (OpportunITy)...............................................12
2.4  威胁 (THReat).............................................................12
2.5  项目核心价值...................................................... 13
第二章  项目定位...................................................... 14
1、关键词...................................................... 15
2、定位策略的把握...................................................... 16
2.1  定位的基准原则...................................................... 16
2.2  定位的逻辑结构...................................................... 17
3、核心问题的提出...................................................... 19
4、项目定位推导分析...................................................... 20
4.1  定位推导思路...................................................... 20
4.2  SWOT矩阵与CCTI交互分析...................................................... 27
4.3  市场空白点与机会点分析...................................................... 28
5、项目定位（方案一）...................................................... 30
5.1  客户定位...................................................... 30
5.2  物业档次...................................................... 33
5.3  形象定位...................................................... 35
5.4  文化定位...................................................... 38
5.5  案名推介...................................................... 42
6、产品核心竞争能力分析...................................................... 45
6.1  自身素质...................................................... 46
6.2  卖点营造...................................................... 47
6.3  项目附加值分析...................................................... 48
7、项目定位（方案二）...................................................... 50
7.1  项目主题定位...................................................... 51
7.2  项目推广语...................................................... 54
7.3  项目市场形象定位...................................................... 55
8、项目价格定位...................................................... 56
8.1  整体均价定位...................................................... 56
8.2  价格调差...................................................... 62
8.3  项目销售价格逐步提升的比例及分析...................................................... 65
8.4  销售折扣...................................................... 65
第三章  市场攻击策略——整合营销策略...................................................... 66
1、CCTI营销性分析...................................................... 68
1.1  市场态势（trend）营销性分析...................................................... 68
1.2  竞争者（competITion）营销性分析...................................................... 69
1.3  消费者（consumer）营销性分析...................................................... 71
1.4  片区与项目（ITem self）营销性分析...................................................... 72
2、HEB品牌体验营销模式...................................................... 73
2.1  HEB模型内涵...................................................... 73
2.2  本营销模型可以分为四个步骤：...................................................... 74
2.3  HEB价值最大化·速销模型之14类的策略库...................................................... 74
3、本案营销战略构想...................................................... 78
3.1  总体营销战略构想：...................................................... 78
3.2  打动客户的几个主要理由...................................................... 79
4、市场攻击策略——整合营销策略...................................................... 81
4.1  HEB模型在本项目中的运用...................................................... 81
4.2  销售推广概念的诠释和运用...................................................... 82
4.3  形象推广策略...................................................... 84
4.4  广告策略...................................................... 88
4.5  媒体策略...................................................... 91
4.6  物管策略...................................................... 93
4.7  价格策略...................................................... 93
4.8  销控策略...................................................... 99
4.9  客户关系策略...................................................... 99
4.10  “口碑传销”式的销售策略...................................................... 101

 

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