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经销商如何管理产品群(doc 8)

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销售管理
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经销商,管理,产品
经销商如何管理产品群(doc 8)内容简介

如何根据竞争环境,以销售快的带动销售慢的,用高毛利的补充低毛利的,达到销量和利润的最大化?

    

    在快速消费品领域,经销商经常会被各种厂家及其产品搞得眼花缭乱,或保守不敢尝试坐失赚钱机会,或莽撞带来库存积压、资金被套,或虽已达成了厂家下达的销售指标却不赚钱,或实现了自己的目标利润却没能达成目标销量。丰富的产品供给,要求经销商学会如何对产品进行分类管理。


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