现代推销技术项目概述(PPT 82页)

任务引入
2·1·2    顾客的基本条件
图解
二、顾客资格审查的基本内容
（一）购买需求审查（need）
（一）顾客需求审查 need
（二）顾客支付能力审查 （M）
1、对组织型客户支付能力的审查
1、对组织型客户支付能力的审查
（1）通过主管部门了解
（2）向注册会计师事务所了解
（3）通过银行了解
（4）通过大众传播媒体了解
（5）通过其他同行了解
（6）推销人员自我观察
2、对个人或家庭顾客支付能力的审查
（三）顾客购买决策权审查
1、家庭及个人的决策权审查
1、家庭及个人的决策权审查
2、组织类顾客决策权审查
2、组织类顾客决策权审查
三、简便的顾客资格审查法
三、简便的顾客资格审查法

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