分销渠道策略模式(ppt 34页)

分销渠道策略模式目录：
第一节  分销渠道概述
第二节  分销渠道策略选择
第三节  分销渠道的管理

 

 

分销渠道策略模式内容简介：
   一、教学目的要求：
了解分销渠道基本概念，熟悉分销渠道的模式、影响渠道的因素，掌握分销渠道的基本策略
   二、重点、难点：
重点：分销渠道的模式、分销渠道的基本策略
难点：分销渠道的选择
   一、分销渠道的含义及特点
   社会商品分为消费品和生产资料两大类，分销渠道也因商品不同分为不同类型
   1．消费品的分销渠道类型。消费品的分销渠道，基本上有以下五种形式：
   (1)生产者  消费者
   (2)生产者  零售商 消费者
   (3)生产者  批发商 零售商   消费者
   (4)生产者  代理商 零售商   消费者
   (5)生产者  代理商 批发商   零售商 消费者
   2、生产资料分销渠道模式
生产资料商品的分销渠道有四种模式：
（1）生产者   生产资料用户
（2）生产者   生产资料经销商   生产资料用户
（3）生产者   代理商   生产资料用户
（4）生产者   代理商   生产资料经销商   生产资料用户

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