渠道策略培训教材(PPT 51页)

案例：大鳄国美的发家史
“国美现象”
“不守规矩”地求新求变
中国家电渠道战争阵地变化的缩影
1 营销渠道
1.1 渠道功能
1.2 渠道功能
1.3 营销中介的效率
2 中间商类型
2.1 零售
2.1.1 零售商分类标准
2.1.2 按照产品线分类
2.1.3 零售发展趋势
2.1.4 零售车轮假说
2.1.5 零售车轮假说
2.2 批发
2.2.1 批发商的功能
2.2.2 批发商分类
2.2.3 批发发展趋势
3 渠道层级（长度）
3.1 产业营销渠道
3.2 渠道宽度
3.3 渠道水平结构
4 垂直营销系统
4.1 垂直营销系统分类
4.2   水平营销系统与复合营销系统
4.3 渠道去中间化
5 物流与供应链管理
5.1 物流目标
5.2 物流功能
5.3 运输方式
6 渠道行为与渠道冲突
6.1 Causes of Channel Conflict
7 渠道决策
7.1 渠道决策主要影响因素
案例: 美的渠道模式——批发商带动零售商
海尔模式——零售商为主导的营销渠道系统
格力模式——厂商股份合作制
志高模式——区域总代理制
各种分销模式中企业分工的比较
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