分销渠道战略规划概述与程序(ppt 52页)

分销渠道战略规划概述与程序目录:
一、分销渠道战略规划
二、分销渠道战略规划概述
三、分销渠道战略的特征
四、制定分销渠道战略的意义
五、分销渠道战略框架
六、NOKIA——FD分销模式分析
七、NOKIA——FD分销模式分析
八、NOKIA——FD分销模式分析
九、分销渠道战略规划程序：
十、分销渠道与三种基本的竞争战略
十一、厨具三维市场界定
十二、渠道目标
十三、市场覆盖率和分销密度
十四、渠道控制
十五、可变性¡ª¡ª康师傅渠道变革
十六、分销渠道战略规划程序：
十七、顾客分析
十八、购买行为分析
十九、新产品开发
二十、可口可乐+雀巢VS.百事可乐+联合利华
二十一、可口可乐+雀巢VS.百事可乐+联合利华
二十二、全球茶饮料市场格局
二十三、产品生命周期
二十四、品牌战略
二十五、促销对分销渠道设计的影响
二十六、推拉战略
二十七、广告
二十八、销售促进
二十九、人员推销
三十、康师傅的¡°传教士¡±（P22、P25）
三十一、价格战对分销渠道设计的影响
三十二、折扣
三十三、运输费用
三十四、建立服务目标
三十五、基本的顾客服务方式
三十六、基本的顾客服务方式
三十七、分销渠道评价与调整
三十八、评价分销渠道成员
三十九、评价方便品分销渠道中供应商的标准
四十、分销渠道调整
四十一、分销渠道调整战略

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