营销主管十三大管理(ppt 66页)
营销主管十三大管理(ppt 66页)内容简介
一、销售能力及稳定的业绩
二、增员与育成
三、教育训练
四、出勤管理
五、活动管理
六、自我管理(计划--执行--检讨)
七、目标管理
八、时间管理
九、顾客管理
十、销售管理
十一、危险管理
十二、会报管理
十三、冲突管理
一、销售能力及稳定的业绩
主顾开拓的方法
(1)缘故法
为什么要运用缘故法?
缘故法运用的障碍
如何扫除障碍
缘故法开拓的步骤
(2)关系引导法(介绍法)
影响力中心
影响力中心应具备的资格
谁是影响力中心
影响力中心运用要领
(3)直冲法(陌生拜访)
对象
要领
注意事项
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