中国电信集团OKCT竞争营销四步法(ppt 113页)

中国电信集团OKCT竞争营销四步法目录：
1、销售能力四台阶
2、三类客户关系
3、三类销售
4、放大竞争和被动战术
5、招标的公平性

 

中国电信集团OKCT竞争营销四步法内容简介：
    客户关系的历史和当前关系质量是除了竞争环境外最基本的外部竞争基础；必须指出的是，没有任何既存纽带的全新客户，并非意味着没有竞争的外部基础，它通常要求我们的投入和参与竞争必须是全力以赴（fully committed)，因为新客户对误差的容忍度要远低于老客户。
    客户关系的历史和当前关系质量是除竞争环境之外最基本的外部竞争基础。切记，即使对于没有任何既存纽带的全新客户而言，也并非意味着没有竞争的外部基础。

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