现代销售如何理解(doc 21页)

现代销售如何理解目录：
一、什么是促销？
二、什么是再销售？
三、促销工作职责
四、什么是顾客管理？
五、什么是店内宣传？
六、什么是货架陈列管理？
七、陈列对店方的利益：
八、陈列对顾客的利益
九、一个好的陈列的基本原则
十、推广销售+货品陈列=增加销量
□ 开始专业促销知识指导之前
(一)为什么需要促销专业指导？
(二)职业教育该做些什么?
□ 教导的项目与教法的重点————教导工作的四个重点
□ 销售、工作常识测验
□ 销售的重点
□ 接受、怀疑、冷淡、异议的问答练习
(一)客户对我们的产品的反应，通常可分为四类：
(二)应付客户各种不同态度的方法

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