某通讯集团高校营销策略方案(DOC 30页)

1. 前言.....................1
1.1研究背景........................1
1.2研究目的及意义............1
1.3研究方法........................2
2.企业竞争力的定义及来源.......2
2.1企业竞争力的理论根底.............2
2.2企业竞争力的来源.......3
产品…………………………………………………………3
质量……………………………………………………………3
企业品牌与形象……………………………3
速度…………………………………………………3
效劳…………………………………………………………4
本钱……………………………………4
3.校园营销的定义及营销策略...4
3.1校园营销理论根底.......4
3.2校园营销方式...............5
网络营销………………………………………………5
形象营销……………………………………………………5
促进销售…………………………………………6
4．影响企业高校营销竞争力的因素...............7
4.1企业研发新产品的能力以及产品定位......7
4.2企业与产品的品牌度...8
4.3企业的营销渠道...........8
4.4企业文化.......................8
4.5企业后续效劳以及口碑宣传.....................9
5.提高企业高校营销竞争力的方法.......................10
5.1加快产品研发，活泼校园市场...............10
5.2加强品牌宣传，培育企业忠诚度...........10
5.3加强渠道创新，完善营销体系...............11
全面参与的体验营销………………………………………………………….11
全方位渗透的直接营销……………………………………………………….12
多媒体渠道的互动营销………………………………..12
5.4丰富校园文化，倡导消费观念...............13
5.5完善售后效劳，挖掘潜在顾客...............13
6．案例分析----中山移动07年校园夏季营销案例...........14
6.1案例展示与分析..........15
竞争者分析………………………………………15
“动感地带〞品牌分析………………………………………………………16
6.2中山移动“动感地带〞高校营销策略.......17
校园促销……………………………….18
品牌营销………………………………………….18
体验营销……………………………………………19
6.3总结案例.....................20
7．总结与展望...................21
参考文献........21
致谢..........23

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