胜出商超的规则(doc 16页)

一、正确认识商超陈列的精髓：无招胜有招
二、商超陈列实战技巧——知己知彼、见招拆招

 一、正确认识商超陈列的精髓：无招胜有招
　　很多消费品企业的培训教材都有“商超陈列法则”。
　　实际上，销售人员在进行商超陈列布置时要受到店方的自身规定、店方的货架＆堆头布局规划、竞品/本品在该店的销量基础＆客情等诸多因素的制约，不可能完全按照教材上讲的陈列法则去执行。
　　销售人员真正想提高自己的商超陈列“武功”，仅靠熟背几十条陈列法则的死套路远远不够。更要参透陈列法则的深层次含义，活学活用：
　　1、商超陈列的精髓是：见招拆招，无招胜有招
　　所谓商超陈列法则只不过是原则性、扫盲性的基础知识或者说是“内功心法”，实际运用中商超陈列并不是在一张白纸上做画，更多的要考虑超市具体情况的限制，运用陈列基础知识，做到随机应变，见招拆招，无招胜有招。……

 

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