销售管理之沟通的基本原则(ppt 111页)

销售管理之沟通的基本原则目录:
一、销售沟通的六项原则
二、开场的技巧
三、激发购买欲望的技巧
四、促成的技巧
五、处理反对问题的技巧
六、如何处理价格问题

 

销售管理之沟通的基本原则内容简介:
    当销售者替顾客做决定时，同时意味着要负相应的责任。让顾客自己做决定，自己承担责任，才会构成较好的销售过程。优秀的销售人员能够从任何一件产品中去找出产品的优点来促使自己成功.生命周期法 ：指导购员将高昂的价格分解为数额较小的价格，以免顾客难以接受.
    在销售过程中，情景作为第三者，可以使顾客获得间接的使用经验，从而引发相应的心理效应，剌激购买欲望。

 

 

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