销售核心技能及渠道管理(ppt 63页)

销售核心技能及渠道管理目录：
1、学习型组织
2、培训与训练
3、成功销售人员的三个境界
4、销售核心技能
5、劝说性销售
6、沟通能力
7、如何达到深层次服务水平
8、...........................

 

销售核心技能及渠道管理内容提要：
Sales Core Competency:
1、Basic Visiting Procedures（基本拜访步骤）
2、 Persuasive Selling Format（劝说性销售）
3、Communication Skill（沟通技巧）
4、 Account Penetration（客户渗透)
5、 Handle Objection（处理放对意见）
6、Time Management（时间管理）
7、Negotiation Skill（谈判技巧） Making business plan(制订生意计划）
8、Conceptual Selling（概念性销售）
Basic Visiting Procedures(基本拜访步骤）：
1 preview plan（预习）
2 checking distribution（检查分销）
3 persuasive selling （劝说销售）
4 collection（收款）
5 merchandizing （助销）
6 record and reports(记录与报告）
7 review  and planing(回顾与计划）

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