门店管理八要素及常见问题的处理(PPT 31页)

一、销售人员的主要职责
商业行为－销售部人员的主要职责
终端8要素管理-----提升单店产出
分销
分销究竟分的是什么？
零售客户是如何决定他们的产品组合的？
消费者如何定义品类
案例：宠物品类及细分
案例：糖果品类
产品组合案例：糖果品类
购物者如何定义品类
销售人员的分销职责
分销管理：必须理解产品的品类的作用
产品的品类作用（方法一）
三块金砖－零售商市场衡量指标
我们的产品按照不同类型实施分销策略
分销管理：必须理解产品的品类内作用
小组讨论
渠道分销策略：公司、客户、消费者三赢！
渠道分销策略
是否销量排名靠后的都要删除？
引进或清除－分销工作的2个方面
提高产品分销的技巧
二、科学应用门店管理8要素
三、在门店管理中的常见问题的处理
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