分销渠道管理概述及设计培训(PPT 38页)

什么是渠道？
分销渠道的利用
工业计算机中典型渠道分销模式
成功销售因素的关键点
大型超市成功关键因素
价值模式成功关键因素
销售代表成功关键因素
交易成功的关键因素
渠道销售选择合作伙伴的标准
怎样成功的设计渠道
营销人员的态度
成功者与失败者的区别 --- 心态
与自己沟通的艺术
与自己沟通的艺术
沟通秘籍
我们的心态应该是－－帮助别人去买
建立信誉 (Relating)
如何讲清意图？
Empathy--- 设身处地
如何发现问题 Discovery
不购买的四个原因 No Satisfation 不满意
怎样来管理你的渠道
时间管理
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