如何制定分销策略全面拓展市场培训讲座(PPT 43页)

任务１认知分销渠道
一、营销渠道概述
1. 营销渠道的含义
2. 营销渠道的功能
3. 企业营销渠道系统构建的作用
4. 营销渠道的流程
二、营销渠道的基本类型
1. 直接渠道和间接渠道
2. 长渠道与短渠道
3. 宽渠道与窄渠道
三、我国营销渠道模式简介
【小案例】
任务2构建分销渠道系统
一、影响分销渠道的因素
1. 产品因素
2. 市场因素
3. 企业因素
4. 中间商因素
5. 环境因素。
【小案例】
 二、中间商的选择与评估
1. 识别中间商的类型
2. 中间商的选择条件
3. 与中间商签订代理（经销合同）
【小案例】阿迪达斯被指合同有霸王条款
三、设计分销渠道方案
1. 传统分销渠道模式 —— 松散型渠道关系
2. 垂直分销系统
3. 水平式分销系统
4. 多渠道分销系统
5. 网络营销渠道
【小案例】 零售业—7-11便利店
四、分销渠道系统评估
任务3管理分销渠道
一、分销渠道控制
【阅读资料】窜货管理
二、渠道成员评估与激励
1. 评估中间商
2. 激励渠道成员
三、调整分销渠道

..............................