分销商管理与竞争者管理(ppt 56页)

分销商管理与竞争者管理目录：
5.1概述
5.2对分销市场的考察
5.3同分销商的关系
5.4同分销商关系的创建
5.5分销渠道关系的维护和发展
6.1概述
6.2找准竞争者
6.3企业同竞争者的关系
6.4竞争者关系的创建、协调、维护和发展
7.1与政府的关系
7.2与社区的关系
7.3其他重要的关系

 

分销商管理与竞争者管理内容提要：
一分销商市场中的五种基本权力：
1胁迫权
2付酬权
3法定权
4专家权
5声誉权
一分销渠道中的冲突：
1市场支持与促销
2季节性销售
3销售回款
4折扣
5经销区域混乱
二建立良好关系的构成要素
1共同的远景目标
2相互信任
3行动上相互配合
4信息与利益的共享

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