拜访客户的前期准备介绍(PPT 28页)

拜访客户的前期准备
销售的步骤
成功销售的步骤
销售前准备工作的好处
一、拜访客户的前期准备
1.开发新客户所需必须物品（资源）
2、自我认识-了解行业、企业、自己
3、专业的准备--成为产品专家、行业知识的掌握
5、心态的准备
6、信息的准备—详细的市场调研了解市场、
客户、竞争对手的信息
5、有明确的目标和计划
8、营销话术的准备
记住！
不打无准备之仗
二、客户拜访中常遇到的问题
寻找客户
B、客户开发的18种常用渠道—之一
B、客户开发的18种常用渠道-之二
C、精准聚焦--评估你的客户
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