销售管理实务培训课件(PPT 30页)

知识目标
认识销售并了解销售工作的类型，深刻理解为何选择销售职业；
了解销售管理的内涵；
理解企业社会责任与营销活动的关系；
掌握管理角色、技能、层次等管理学的基本知识。
技能目标
把握销售活动的特征；
能够针对具体销售任务制订总体销售管理的过程和步骤；
能够区分直销和传销；
能够处理销售管理中的伦理问题；
能够正确定位销售管理的角色。
态度目标
树立成为销售管理职业经理人的宏伟目标，
针对销售职业的素质要求努力提升自身素质；
深刻了解销售人员所承担的经济、法律、伦理、道德责任；
树立销售的职业目标，培养竞争意识。

..............................