销售二十一计(doc 7)

一、瞒天过海
二、围魏救赵
三、借刀杀人
四、以逸代劳
五、趁火打劫
六、声东击西
七、无中生有
八、暗渡陈仓
九、隔岸观火
十、笑里藏刀
十一、李代桃僵
十二、顺手牵羊
十三、打草惊蛇
十四、借尸还魂
十五、调虎离山
十六、欲擒故纵
十七、抛砖引玉
十八、擒贼擒王
十九、釜底抽薪
二十、混水摸鱼
二十一计:金蝉脱壳

 

第一计：瞒天过海
　　该计最常见的就是运用文字的游戏把楼盘的广告语变得非常之“巧妙”。消费者在经过楼盘的广告的“洗礼”后也总结出了一套经验：永远买不到在报纸上面公布的“起步”价格、“邻近”一词通常指的是直线距离而不是实际的曲线距离，“3分钟路程”通常是按照男子千米比赛的标准。而所谓的“10分钟的车程”更是“F1”赛车手苏马赫才可以实现。想瞒天过海，甚至想把缺点说成优点，这其实是一厢情愿的想法。在供不应求的年代，这种做法或许行得通，但步入买方市场的今天，特别是在房地产高速发展的今天———瞒天过海的短视行为必将得不偿失。

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