寻找潜在顾客的方法(PPT 88页)
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- 潜在顾客
寻找潜在顾客的方法(PPT 88页)内容简介
寻找潜在顾客的方法
1个人观察法
优、缺点
案例
2普遍寻找法
优势
缺点
说明
适用场合
(
地毯式访问法注意事项
小案例
3连锁介绍法
。
算一算
连锁介绍法的优势
连锁介绍法的缺点
方法要领
使用连锁介绍法注意事项
连锁介绍路径
“二百五”法则
乔·吉拉德的“250定律”
“二百五”法则对推销人员的意义
4中心开花法
理论依据
技术要领
优点
缺点:
5资料调查法
资料类型:内部资料
资料类型:外部资料
资料咨询法
资料查询法的技巧
6广告轰炸法
广告寻找法的优点
适用领域
7委托助手法
方法一:
委托助手法
优点:
委托助手法的注意事项
8网络搜寻法
与传统方法的比较优势:
案例:漫画咖啡杯
案例:日本钟表商打入美国钟表市场
注意事项
客户拓展技巧
..............................
1个人观察法
优、缺点
案例
2普遍寻找法
优势
缺点
说明
适用场合
(
地毯式访问法注意事项
小案例
3连锁介绍法
。
算一算
连锁介绍法的优势
连锁介绍法的缺点
方法要领
使用连锁介绍法注意事项
连锁介绍路径
“二百五”法则
乔·吉拉德的“250定律”
“二百五”法则对推销人员的意义
4中心开花法
理论依据
技术要领
优点
缺点:
5资料调查法
资料类型:内部资料
资料类型:外部资料
资料咨询法
资料查询法的技巧
6广告轰炸法
广告寻找法的优点
适用领域
7委托助手法
方法一:
委托助手法
优点:
委托助手法的注意事项
8网络搜寻法
与传统方法的比较优势:
案例:漫画咖啡杯
案例:日本钟表商打入美国钟表市场
注意事项
客户拓展技巧
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