终端运作与拓展-零售上运作模式与对策(ppt 34页)
终端运作与拓展-零售上运作模式与对策(ppt 34页)内容简介
一、零售商管理模式透析与对策
二、零售商赢利模型、核心部门KPI考核
三、促销、陈列卖入问题
生活提案化促销VS客单价提升
—在超市购买点营销上,若仅只限于商品贩卖方法(打折、赠品等)上打转,很可能转不过消费者的变化;
单品化促销的恶性循环;
—超市就那么几个好卖的单品,促销品选择转了一圈又回来的,采购员、供应商、消费者都没什么感觉了
案例:
例如,超市生鲜部的“单品”与“菜”的问题,应该考虑到以下问题:
顾客生活原型分析分析
何把“单品”变成“菜”
以“5W1H”的顾客生活轨迹为基础,把单品变成菜肴,使得商品促销融入居民的生活中
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