终端促销定义及策略(ppt 22页)

终端促销定义及策略目录：
一、 终端定义分类
二、 促销促使消费形成
三、 终端促销降龙十八掌

 

终端促销定义及策略内容提要：
鱼跃于渊—追，追，再追
    这一招在实际应用中，实战性很强，在许多模棱两可的情况下，这叫做欲擒故纵，产品，赠品，价格，服务就是这样了，你到底要不要，如果不要可以随便转，但是，顾客肯定一定也在盘算，所以，关键一步，追上去说，师傅呀，再给你落20元，或者加上一件赠品，你要，还是不要？　 
震惊百里—拦，拦，再拦
    特别强调终端拦截，迅速所定目标，进行分析定位，然后找出对策，进行拦截，但是，这里也包括一点，就是反拦截，就是要给顾客留个话，等到回来时，还可以继续讲下去！ 
时乘六龙—分析
    对销售中出现的数据要学会分析，品牌销售数量，销售金额，销售结构分析，库存分析，包括自己与其它品牌的，这些数字就是这个商场生态圈各个品牌的生存参数，因此一定要学会分析！  

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