某项目年度营销策略方案(PPT 83页)
某项目年度营销策略方案(PPT 83页)内容简介
项目自身情况审视
市场环境分析
营销策略与定位
营销铺排及费用
中原支持与团队构建
区位分析：项目位于小榄与古镇交汇处，虽隶属小榄，但与古镇中心区更紧密
项目交通：距高速口及城轨站约7公里，外部交通较便利，
内部临近两大主干道和一大快速路，可快速通达中山各镇区
项目四至：南面临主干道，东面为厂房，西面为自建房和村落，周边居住氛围较强，但居住环境一般
项目规模：在小榄片区中属于中小规模
项目产品：以89-120㎡的三房为主，在小榄属于畅销户型，但与玖龙湾产品高度重叠。
项目规划：地块不规则，只有泳池和幼儿园配套，项目亮点欠缺
城市地位：中山是粤港澳大湾区的几何中心，是珠江东岸和西岸连通的黄金通道。
区域融合：中山打造成珠江西综合交通枢纽城市，交通基建将促进粤港澳进一步融合。
两会信号：楼市调控不放松，降杠杆防系统性金融风险，建立和完善房地产长效调控机制
产品对抗分析：本案主力产品与竞品重叠，除了要开拓古镇市场，同时面临与自己兄弟项目的竞争
项目对抗：本案的体量、配套、环境等在竞品中均不占优势，需要在营销策略和形象包装打造上进行突破
营销突破三大策略
双盘推货思路及节奏：
双盘联动，错峰推货，玖龙湾走价，玖龙府走量
双盘PK：各阶段设立奖金池，设立目标，两个项目PK，现金奖励
客户资源联动：双盘客户转介，共享汽车接送，转介成功销售可获得3000元/套现金奖（和业主转介奖金相同）
推广策略：双盘联动推广，线上以龙光品牌和阶段性大活动提升双盘的曝光度，线下活动以双盘互动性活动提高客户参与度
客户构成预判：竞品以本地、改善型客户为主，从自身情况预判，本案的客户群更加刚需，以首置、首改的本地客户为主
客户构成预判：从客户承受能力预判，小榄、古镇的企业高管、私企业主、个体户是项目的核心客户
客户形象描述
客户心理诉求挖掘
项目价值：根据SWOT分析，教育配套和产品是本案优势，但本案还需提升品质感和便利性方能符合客户诉求
销售中心包装：以幼儿园兼用的销售中心打造成书吧或咖啡馆等元素，呼应项目学府定位风格
竞品价格对抗：建议与竞品打差异化，本案以毛坯出售，
在保证利润同时降低客户的首付压力，承接玖龙湾支付能力不足的客户
价格策略：毛坯出售，低开高走，首批均价12000元/㎡入市，后期逐步提高溢价，最终整盘均价为13500元/㎡
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市场环境分析
营销策略与定位
营销铺排及费用
中原支持与团队构建
区位分析：项目位于小榄与古镇交汇处，虽隶属小榄，但与古镇中心区更紧密
项目交通：距高速口及城轨站约7公里，外部交通较便利，
内部临近两大主干道和一大快速路，可快速通达中山各镇区
项目四至：南面临主干道，东面为厂房，西面为自建房和村落，周边居住氛围较强，但居住环境一般
项目规模：在小榄片区中属于中小规模
项目产品：以89-120㎡的三房为主，在小榄属于畅销户型，但与玖龙湾产品高度重叠。
项目规划：地块不规则，只有泳池和幼儿园配套，项目亮点欠缺
城市地位：中山是粤港澳大湾区的几何中心，是珠江东岸和西岸连通的黄金通道。
区域融合：中山打造成珠江西综合交通枢纽城市，交通基建将促进粤港澳进一步融合。
两会信号：楼市调控不放松，降杠杆防系统性金融风险，建立和完善房地产长效调控机制
产品对抗分析：本案主力产品与竞品重叠，除了要开拓古镇市场，同时面临与自己兄弟项目的竞争
项目对抗：本案的体量、配套、环境等在竞品中均不占优势，需要在营销策略和形象包装打造上进行突破
营销突破三大策略
双盘推货思路及节奏：
双盘联动，错峰推货，玖龙湾走价，玖龙府走量
双盘PK：各阶段设立奖金池，设立目标，两个项目PK，现金奖励
客户资源联动：双盘客户转介，共享汽车接送，转介成功销售可获得3000元/套现金奖（和业主转介奖金相同）
推广策略：双盘联动推广，线上以龙光品牌和阶段性大活动提升双盘的曝光度，线下活动以双盘互动性活动提高客户参与度
客户构成预判：竞品以本地、改善型客户为主，从自身情况预判，本案的客户群更加刚需，以首置、首改的本地客户为主
客户构成预判：从客户承受能力预判，小榄、古镇的企业高管、私企业主、个体户是项目的核心客户
客户形象描述
客户心理诉求挖掘
项目价值：根据SWOT分析，教育配套和产品是本案优势，但本案还需提升品质感和便利性方能符合客户诉求
销售中心包装：以幼儿园兼用的销售中心打造成书吧或咖啡馆等元素，呼应项目学府定位风格
竞品价格对抗：建议与竞品打差异化，本案以毛坯出售，
在保证利润同时降低客户的首付压力，承接玖龙湾支付能力不足的客户
价格策略：毛坯出售，低开高走，首批均价12000元/㎡入市，后期逐步提高溢价，最终整盘均价为13500元/㎡
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