营销事业部工作报告(ppt 107页)

主要内容
营销事业部工作报告
2010年问题讨论
一. 政策的不稳定，管理层失去部分公信力；
二.企业文化缺失，团队价值观缺失，贪污腐败滋生；
三.盲目追求扩张，缺乏精耕细作和重点原则；
四.营销体系关注的焦点有失偏颇；
五.后勤保障不足，支持平台不完善；
2011年策略方向
营销事业部2011年总体运营原则：以终端绩效及消费者服务为导向，一手抓管理、一手抓增长
政策稳定、流程严谨、执行高效！
支持平台
确保政策的稳定性
①明确规划各市场订单下达时间；②每个客户每个月一次性下达订单，超出一次订单的，运费共担；③生产计划准确率控制在前端，ERP系统增加控制窗口，过单按运营中心提报的计划进行匹配（到SKU）；④每月系统计算各中心的预算准确率，并据此作为考核依据。
系统化管理
信息平台
呼叫中心
企业文化的建立：
管理
终端绩效管理
团队管理
经销商管理
财务管理
新鲜度管理
经营分析与干预
增长
重点市场项目
100万新客及50万延用率：
品牌美誉度项目
人员培训
产品结构调整
新品策略（3段4P策略）
可控网点的生产力提升项目
重要问题总结及提示
THANK YOU

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