KPI与销售管理培训课件(PPT 37页)

一、KPI的定义
培训目的
课程目录
二、KPI分析及管理
KPI1----店达成率
KPI2----人均单产
KPI3----畅滞销分析
KPI4----进店率、试穿率、成交率
KPI5----客单量 、客单价、件单价
KPI6----VIP销售占比
回顾
1、KPI就是关键业绩指标，销售管理的KPI就是对销售业绩产生影响的关键指标。
通过销售KPI分析，明确店铺销售目标与员工销售目标，促使目标达成一致性。
2、KPI的作用：
A、通过阶段性地对销售KPI进行分析，有效掌控销售目标；
B、通过KPI分析能帮助及时发现潜在的问题，发现需要改进的方面，为制定措施提供依据
连锁店达成率管理的不足：
1、达成率分析不透彻。
2、对达成率的管理流于形式。
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