区域市场精耕细作与渠道管理培训教材(PPT 101页)

当前面临的宏观形势与现实压力
市场精耕细作的必要性
渠道变革与厂商协作
区域市场的布局规划与渠道结构的设计
渠道开发与维护实务
区域市场精耕的策略组合
区域市场精耕的有效保障
终端运作管理实务
检验与互动
宏观经营环境的变化
白酒行业的发展特点与趋势
市场变化带来的具体压力
市场运作中带来的具体问题
整体市场环境的变化
消费者与需求的变化
流通领域的整体变化
终端业态的变化
经销商的分化加剧
可能被淘汰的经销商
经销商的现实生态
经销商的经营困境
正确认识经销商
一般经销商的弱势
经销商的优势
经销商的机会
传统经销商的几种可能出路
经销商的发展历程
发展新型的厂商关系
市场竞争的实质
转型的具体方向
管理型营销价值链
深度营销基本模式
厂商共建区域平台
合作型厂商渠道职能分工
向下游客户提供服务
科学的区域布局
核心区域精耕细作
规划好产品结构
区域市场的持续搅动
中心市场的突破
周边区域有效辐射
积极开拓周边市场
经销商的开发策略
经销商的调查
经销商调查方法
经销商选择的一般标准
经销商合作关系的巩固
经销商的管理和维护
如何做好经销商拜访
经销商的掌控
经销商的激励方法
品牌提升与产品优化
有机的策略组合
精准的推广传播
把握消费购买的关键点
价格稳定是区域市场长治久安的基础
清晰的货物流向是稳定市场秩序的基础
市场秩序维护的原则
多渠道冲突的原因
渠道冲突的妥善处理
积极应对竞争
零售业态的现状
多类型终端运作策略
常见终端管理问题
终端维护工作安排
终端维护的具体内容
如何进行终端巡访
终端巡访工具准备
终端包装要点
产品陈列的5要素
产品终端展示原则
终端陈列标准的制定
几种终端拦截策略
应对拦截的终端选择
应对终端拦截要点
社区营销的趋势
深入社区的宣销活动
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