分销渠道系统设计及管理(ppt 57页)

分销渠道系统设计及管理目录：
第1章   分销渠道导论
1.1分销渠道的涵义
1.2分销渠道基本职能
1.3分销渠道基本流程
1.4分销渠道基本结构
1.5分销渠道系统的模式
1.6分销渠道效率目标
第2章   分销渠道的基本成员
2.1分销渠道成员概述
2.2各类中间商
2.3分销渠道的成员选择与关系管理
第3章   分销渠道系统设计
3.1分销渠道设计及原则
3.2分销渠道设计程序
第4章   分销渠道管理概要
4.1分销渠道管理及主要内容
4.2分销渠道管理的方法
4.3分销渠道管理制度
4.4分销渠道的政策管理
第5章   分销渠道管理实务
5.1分销渠道成员的管理
5.2分销渠道的协调与合作
5.3分销渠道冲突概述
5.4窜货管理
5.5分销渠道的控制管理
第6章   分销渠道的评估与完善
6.1分销渠道成员的评估
6.2分销渠道运行状态评估
6.3分销渠道的发展与完善
第7章   物流管理
7.1物流管理概述
7.2商品运输管理
7.3仓储管理
第8章   分销渠道信息系统
8.1分销渠道信息系统概述
8.2分销渠道信息系统的结构
8.3渠道信息系统的运行
第9章   网络分销渠道策略
9.1网络分销渠道概述
9.2网络分销渠道的类型
9.3网络分销渠道建设
9.4网络分销渠道策略
9.5网络分销渠道的冲突
第10章   国际分销渠道
10.1   国际分销渠道的特征
10.2   国际分销渠道的进入方式
10.3   国际分销渠道的协调与管理
10.4   经济全球化下国际分销渠道的作用

 

 

分销渠道系统设计及管理内容提要：
1.1   分销渠道的涵义
1.1.1   分销渠道的基本概念
分销渠道也称分销通道，是指产品或服务从制造商向消费者转移过程中的通道或路径。
1.1.2   分销渠道概念析义
一般说来，分销渠道的概念包含四层含义：
(1)分销渠道是由渠道成员的经济活动构成的经济关系的集合
(2)分销渠道是通过渠道成员的营销活动，向消费者提供价值的过程
(3)分销渠道的核心问题是交易活动，即买卖双方的购销活动
(4)分销渠道是一个多功能系统
1.2   分销渠道基本职能
一般来说，分销渠道具有九大基本职能：调研、促销、寻求、编配、洽谈、物流、融资、财务、风险。
(1)分销渠道基本职能的主要内容
1)调研。

 

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