区域市场渠道选择设计与维护培训课件(PPT 75页)
区域市场渠道选择设计与维护培训课件(PPT 75页)内容简介
分销渠道的基本认识
渠道变革下的分销模式选择
经销商的选择与日常管理
渠道政策设计与组合
渠道冲突的系统解决
目 录
一、分销渠道的基本认识
渠道管理中的主要问题
营销渠道的基本功能
渠道结构分析
渠道常见分类
网络渠道成员
渠道成员分析
渠道控制力的源泉
国内常见渠道模式
主要的复合型模式
二、渠道变革下的分销模式选择
渠道设计的一般步骤
影响渠道选择的因素
国内渠道环境认识
渠道总的演进趋势
零售业态的现状
厂、商与消费者的三角关系
对消费者的影响
对厂家渠道策略的影响
对传统经销商的冲击
渠道合理规划
合理渠道的标准
什么是好的渠道
渠道规划的具体原则
厂商关系发展的三阶段
管理型营销价值链
合作型厂商渠道职能分工
渠道流程设计
三、经销商的选择与日常管理
正确认识经销商
一般经销商的弱势
经销商的优势
经销商开发流程
经销商的调查
经销商调查方法
经销商选择的一般标准
经销商合作关系的巩固
经销商的管理和维护
经销商的掌控
经销商的激励方法
四、渠道政策设计与组合
具体渠道政策的制定
具体经销商激励政策
不同市场阶段的渠道政策
新产品渠道策略设计
旺季渠道策略设计
淡季渠道策略设计
阻击竞品渠道策略设计
消化库存渠道策略设计
多产品渠道策略设计
六、渠道冲突的系统解决
渠道冲突的基本类型
多渠道冲突的原因
关注渠道中的冲突
渠道冲突的解决方法
渠道冲突决策框架
多类型渠道冲突的解决
新兴渠道与传统渠道的冲突
如何应对渠道反弹
窜货的主要原因
窜货系统解决
..............................
渠道变革下的分销模式选择
经销商的选择与日常管理
渠道政策设计与组合
渠道冲突的系统解决
目 录
一、分销渠道的基本认识
渠道管理中的主要问题
营销渠道的基本功能
渠道结构分析
渠道常见分类
网络渠道成员
渠道成员分析
渠道控制力的源泉
国内常见渠道模式
主要的复合型模式
二、渠道变革下的分销模式选择
渠道设计的一般步骤
影响渠道选择的因素
国内渠道环境认识
渠道总的演进趋势
零售业态的现状
厂、商与消费者的三角关系
对消费者的影响
对厂家渠道策略的影响
对传统经销商的冲击
渠道合理规划
合理渠道的标准
什么是好的渠道
渠道规划的具体原则
厂商关系发展的三阶段
管理型营销价值链
合作型厂商渠道职能分工
渠道流程设计
三、经销商的选择与日常管理
正确认识经销商
一般经销商的弱势
经销商的优势
经销商开发流程
经销商的调查
经销商调查方法
经销商选择的一般标准
经销商合作关系的巩固
经销商的管理和维护
经销商的掌控
经销商的激励方法
四、渠道政策设计与组合
具体渠道政策的制定
具体经销商激励政策
不同市场阶段的渠道政策
新产品渠道策略设计
旺季渠道策略设计
淡季渠道策略设计
阻击竞品渠道策略设计
消化库存渠道策略设计
多产品渠道策略设计
六、渠道冲突的系统解决
渠道冲突的基本类型
多渠道冲突的原因
关注渠道中的冲突
渠道冲突的解决方法
渠道冲突决策框架
多类型渠道冲突的解决
新兴渠道与传统渠道的冲突
如何应对渠道反弹
窜货的主要原因
窜货系统解决
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