工业品大客户业务公关与销售技巧提升教材(PPT 151页)

工业品销售概述
大客户是如何做决策的？
如何判断客户的真实意图？
市场信息收集内容与方法
如何建立你的内线？
客户高层公关——“七剑下天山”
找对人——烧香不能拜错佛
初次拜访客户
成功的销售会谈
产品方案呈现技巧
双赢谈判策略与技巧
项目销售中的收场白
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