网络实名销售技巧培训教材(DOC 7页)

第一种问题：普遍性的对网络知识欠缺且又反感要采取诱导且又耐心的方式。
第一节：电话销售技巧
第三种问题：｛对于没有向上汇报，自作主张表示不注册。或汇报了，上级不予以重视｝
第二种问题：
第二章网络实名销售技巧
第二节一个优秀的SALES的必备条件
第二节．上门拜访
（1）那要多少钱？
（1）那么贵啊！
（2）我看我们不需要了。
（2）那以前我们是交多少？
（一）、针对不知此事的客户的问题：
（三）、签单或约见
（二）、我还是很不清楚，
你能不能把以前注册的联系人，时间，或合同给我看看。
（二）、针对知道此事的客户：
（注：从学员中找出一两位来演示，以实际案例来给学员分析，
让学员从中找出其优缺点来分析，参与为主）
一.平均法原则：
一、客户提出的其它一些问题：
一、准备工作
一、四类负责人：
一、（总开场白：您好！我是网络实名信息中心的，贵公司上海绿叶广告在我们中心注册了一个实名，这个事情您知道吗？）
一般的销售过程主要是找到负责人，然后和对方进行交流，这其中主要是电话销售和上门拜访。
三.常见的问题
三、如何进行预约
三、平均法原则+“快”、“准”、“狠”=加大成交量
上门拜访客户是我们销售中十分重要的一环，它可以马上提高我们的成交概率和影响进一步的深入联系
乙、（告知其实名的注册时间已到需要续费，问其是否还要再续费几年，是一年还是两年。）
乙（一）、那一年要多少？
二.续费的销售流程
二、前台
二、面谈技巧
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