成功销售员销售技能与客户管理(ppt 59页)

成功销售员销售技能与客户管理目录:
一、发掘潜在客户
二、筛选潜在客户
三、发现客户需求
四、缔结和约
五、为客户提供服务
六、与客户建立稳定合作关系

 

 

 

成功销售员销售技能与客户管理内容简介:
   发现并确认现有客户的新需求。客户对现有的服务和产品已经非常满意，可以通过发现客户的新需求，客户会非常愿意考虑使用你所能提供的其他产品和服务。同时，他也会很愿意把你推荐给他的朋友，从而扩大你的销售业绩。
    如何对决策人进行计划书的演示
    概述益处时要包含其他非决策人员的需求信息
运用探问的技巧发掘并总结决策小组各个成员的需求，并确认这些需求已被满足总结并结束。确认得到每一位决策小组成员的认可和肯定

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