销售心态与成功激励(ppt 177页)

1.塑造正确的销售观念，培养积极的销售心态；
2.驱除或控制负面的情绪，建立积极坚定的信念；
3. 制定适合自己的奋斗目标；
4. 掌握成功的方法与步骤及其技巧；
课程收益
讲师介绍
销售业绩
课程目录
为什么呢？
意想不到的好处
一、销售工作八大好处
二、蛀蚀业绩的7大不良心态
1.害怕拒绝，为自己寻找退缩的理由
2.在客户面前低三下四，过于谦卑
3.满足于已有的销售业绩，不思进取
4.不要看轻别人的工作
5.经常抱怨不景气，从不反思自己
6.害怕同行的竞争
7.不要把工作无限期地拖延下去
销售业绩差异的原因
小提问：
激励游戏
课程小结
第二单元
一、态度和能力的关系
心态具有多大的力量呢？
故事： 九个人过桥的试验
这个试验揭示的原理
二、关于心态
秀才赶考的故事
这个故事告诉我们
三、什么是积极态度？
故事：态度与行为
态度与行为
态度的形成
四、树立积极的信念
他是谁？
不肯放弃的亚伯拉罕·林肯
树立积极的信念
请注意
是想要还是一定要?
人们能偷走你的积极态度
1.低谷原因：公平与不公平
 2.低谷原因：人际纠纷与误会
3.低谷原因：逆境
4.低谷原因：逆境与危机
调整我们的态度
圣严法师：面对它、接受它、处理它、放下它
五、自我概念
自我概念
调整1 运用翻面技巧
例子：如何看待女友肥胖体形
调整2 发挥你的成功因子
调整3 简化！简化！
调整4 隔离！隔离！
隔离清单
调整5 把积极态度给予他人
分享积极态度
调整6 看好自己
调整7 态度与身体状况之间的联系
调整8清楚你的使命
何谓成功人士？
成功人士的典范：
成功人士：（广义）
我们理解的成功的定义
成功的含义
培训游戏：换钱
游戏的启示
成功哲学
潜能训练：手指抬人
人的潜能开发
目标游管理游戏：摸墙高度
目标游管理戏：摸墙高度
选择目标的三大黄金法则
目标判断练习
smart原则
制定目标练习
我要成为一名管理者
我要在中午十二点以前吃下三个面包!
我要赚一百万!!!
看看我的目标
将销售任务转化成销售目标
2013年销售规划表
行动计划表
成功法则一：自卑是我们最大的敌人
成功法则二：成功是一种习惯
回顾总结，现场提问

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