人力资源之绩效薪资与奖金(ppt 68页)

人力资源之绩效薪资与奖金目录：
1、金钱与激励
2、操作类雇员的奖励计划
3、中高层管理人员奖励计划
4、销售人员的奖励计划
5、其它专业人员和非管理人员的奖励计划
6、整个组织范围内的可变薪资计划
7、制定更加有效的奖励计划
8、...............................

 

 

人力资源之绩效薪资与奖金内容提要：
   薪资计划的优点:
1．销售人员可以预先知道自己的报酬，而且这种报酬形式没有风险
2．企业有固定的、可预知的销售人员开支计划
3. 容易调整销售人员的工作区域或是重新安排他们的工作
4.可以培养出销售人员内部的一种较高忠诚度
5. 鼓励销售人员培养企业的长期顾客，有利于企业长期发展。

   佣金计划的优点:
1.企业把所有的销售风险都推给了销售者,自身风险较低
2.报酬明确同绩效挂钩，能够最大限度地激励雇员,有助于吸引那些高绩效的销售人员
3.销售成本和销售额是成比例的,可以减少公司的销售投资，公司固定销售成本比较低
4.该计划容易被理解且便于操作

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