企业应该怎样招聘优秀人才(ppt 25页)

企业应该怎样招聘优秀人才目录：
一、面试招聘的重要意义
二、招聘的误区
三、专业化的面试招聘程序
四、角色演练

 

企业应该怎样招聘优秀人才内容提要：
如何招聘优秀人才
专业化的面试招聘程序
面试所需审查的能力：
1、说服力/销售能力/沟通能力
定义：善于人际和沟通技巧，使其构想、计划、活动或产品获得肯定与接收。
行为指标：
确定客户的需求和决策的关键。
选择恰当的手法
明确产品或服务如何满足客户的需求
如何招聘优秀人才
了解被拒绝的原因，做恰当的回答。
了解客户的顾虑。
切实采取有利的行动。
谈话前后有连续性，逻辑清晰。
正确用语，表达简明扼要。
如何招聘优秀人才
问题：
--谈谈你近来最大的客户，你是如何促成合作关系的？
--作为一名销售人员，你比其他销售人员的优势在哪里？为什么？
--请你讲述一个你成功说服别人按照你的想法去做的实例。
--谈谈你如何使产品在激烈的竞争中脱颖而出的实例。

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