成功人物集(doc 63页)

成功人物集内容提要：
    长久以来，洛克菲勒一直认为规模扩大可使公司处于优势地位，与铁路公司的折扣交易证实了这个想法。1870年，年仅31岁的洛克菲勒，经细致考察炼油业后，决定再度扩充公司规模。尽管当时石油业混乱无序，他却能清楚看见未来的远景，以及自己公司将扮演的关键角色。凭着直觉，洛克菲勒与合作伙伴决定将所有在克利夫兰的炼油厂合并成一家公司，如此便更有本钱与原油生产商及铁路公司议价。因为“公司组织”（corporation）在贷款和出售股票方面都较“合伙关系”（partnership）方便，洛克菲勒便把分别经营益精和标准工厂两家合伙事业，合并成为标准石油公司。这家原始资本额100万美元的标准石油，最终成为数10亿美元的企业。洛克菲勒回忆：“当时我们几个合伙人之中，根本没人想到，公司规模最后会变成这么大。”
    标准石油成立后，洛克菲勒向脆弱的对手提出直截了当的提议：加入标准石油，不然就面对惨酷的竞争。“我们能挽救你的事业，并按照工厂和土地资本的比例分配盈余，或是宁愿让我们收购你的公司，”他不加修饰地说。洛克菲勒的言辞充分反应出他严厉的个性。他像母亲一样有虔诚的宗教信仰，定时到克利夫兰优克利街（Euclid Avenue）上的浸信会教堂做礼拜，还担任主日学的主持人。不夸张也不情绪化的洛克菲勒面对对手时，谨慎选择用字，并以锐利的眼光评估对方的反应。那些没有一开始便同意合伙提议的人，会收到简短扼要的再次警告，“据我判断，你不可能赚到更多钱，因为你绝对无法与标准石油竞争。”他告诉一位不愿点头的炼油商说，“标准石油已经拥有所有大炼油厂，如果你拒绝出售，结果只有关门一途。”
    在毛利不断下降、和铁道公司打交道又困难的情况下，许多炼油厂其实欢迎洛克菲勒的提议，首批加入购并计划的包括当地最大的竞争对手克佩公司（Clark，Payne”Company）。当此合并案完成后，小厂立刻纷纷加入，短短2 月内，洛克菲勒即买下了23家公司，其中18家为炼油厂，只有一家不在克利夫兰。
    某年底，标准石油的产量已提高6倍，日炼1万桶油。标准石油在控制克利夫兰80%的炼油厂后，成为全美最大的炼油公司。有人认为洛克菲勒的公司膨胀得太快也太大了，克利夫兰炼油商汉钠（Robert Hanna）就曾说：“标准石油没有前途，它会被自己的重量压垮。”但在那个年代规模大是生存的先决条件，标准石油吞噬竞争对手，就像熊饱食以应付寒冬一般。

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