销售人员的薪酬概念(doc 58页)

销售人员的薪酬概念目录：
第一章、销售人员的薪酬及其理论基础
第一节 销售人员及其管理的特点
第二节 销售人员薪酬的概念
第三节、销售人员薪酬管理的原则
第四节、销售人员薪酬制度的理论基础
第五节  销售人员的薪酬管理中经常遇到的几个问题
第二章、销售人员的个人薪酬计划
第一节  销售人员的需求分析
第二节  销售人员的薪酬计划分析
第三节  销售人员的个人激励薪酬分析
第三章、销售人员的个人激励薪酬与绩效考核的匹配
第一节、制定科学的销售人员的绩效考核办法
第二节、将销售人员绩效的量化结果与薪酬挂钩
第四章、销售人员的薪酬设计与企业战略的匹配
第一节、薪酬制度与企业战略的关系
第二节、利用销售人员的薪酬促进各事业部的均衡发展
第三节、薪酬制度与企业的经营战略相匹配

 

 

销售人员的薪酬概念内容提要：
    薪酬计划的价值取决于它是如何设计的、它的主要特征被员工理解的程度如何，它如何为薪酬的参与者提供反馈，以及经理们为支持它付出了多大程度的努力。本文仅对销售人员的薪酬是如何设计的做出了初步的探讨，至于其他的三个方面的学习和研究是本人在今后的学习和工作中要继续努力的。
    特别感谢我的导师谢晋宇教授，他给予我的帮助不局限于该论文本身，还在于日常学习和工作中给我的指导和领引。特别感谢南开大学人力资源系李新建老师，她的有关“薪酬与福利”的教学和主编、翻译的两本书（在参考文献中已列出）及推荐的《薪酬框架》为本文注入了有益的思路。

 

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