某企业绩效管理目标考核办法(doc 9页)

某企业绩效管理目标考核办法目录：
第一章  销售人员业绩考核办法
第二章  分公司经理绩效考核办法

某企业绩效管理目标考核办法内容摘要：
    第一条  对销售人员的业绩进行考核目的是激励每一位销售人员，充分发挥自己的潜能，提高销售量，完成销售目标。
    第二条  业绩考核的范围是分公司经理除外所有销售业务人员。
    第三条  业绩考核的原则是：公平公正，易于理解和操作，完整；奖优罚劣，奖勤罚懒；奖为主，惩为辅。
    第四条  考核办法分为两大部分：
（一）月收入方面考核
  1、基本工资
  2、销售量目标考核
   （1）业绩提成
   （2）超额提成
3、管理目标考核
   业绩奖金
（二）年终奖金与晋升奖惩方面考核
   注：销售人员收入=基本工资+70%（业绩提成+超额提成）+业绩资金+年终奖金
    第五条  各分公司根据所辖区域实际销售状况，采取划分销售区域，下达区域销售目标和安排区域销售人员。销售区域的划分十分重要，销售区域的设计应考虑以下三点需求：
（一）使每个销售人员有足够的销售潜力取得合理的收入。
（二）使销售人员认识到销售区域的分配是合理的。
（三）使销售人员有足够的工作量。
    第六条  销售人员的基本工资：
（一）试用期销售人员工资
   1、试用期：三个月—五个月
   2、基本工资：300元/月
   3、转正：（1）可提前转正；（2）可顺延转正时间至5个月

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