做一个成功的OTC代表(ppt 50页)

一、认知
二、销售的五个步骤
三、OTC代表的成功素养
四.、良好的习惯
五.、与顾客沟通的技巧
六.、总结、分析

 

OTC代表切记
1. 怎样使客户们信任你？——答案是友善和忠诚。
2. 学识就是力量
3. 把推销看成一种游戏——一个勤奋的OTC代表会把他的工作当成一种享受。
4. 你需要以下两个条件：第一要真正对自己的工作有兴趣和认识客户一般的心理。第二要有克服环境的精神，不怕日晒雨淋或更恶劣的环境。
5. 许多时候，你会遇到困难，遇到困难是常有的事，你要努力去克服它，所以你要有坚忍的耐力，切勿因此而放弃或冷淡下来。

认识自己的产品及公司
1. 认识自己的产品是销售的本钱之一——没有本钱，不能做任何生意。
2. 没有两种药品是完全相同的——每一种药品 都有它的优点。
3. 认识自己的公司——对公司认识越多，越能增强你的信心。

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